Які блоки повинні бути на продаючому сайті

Що таке продаючий сайт і чим він відрізняється від звичайного

Продаючий сайт — це сайт або сторінка, у якої одна головна мета: довести відвідувача до заявки, дзвінка чи покупки. Інформаційний сайт розповідає, продаючий — переконує і спрощує рішення.

Відмінність видно за структурою. На продаючій сторінці немає випадкових блоків: кожен знімає конкретний сумнів і підводить до наступного кроку, а кнопка дії завжди під рукою. Відвідувач іде сторінкою згори донизу, як розмовою з хорошим продавцем.

Порядок блоків на продаючій сторінці

Нижче — базовий порядок, що підходить більшості послуг і товарів. Його можна скорочувати, але логіку «інтерес → розуміння → довіра → рішення → дія» краще не ламати.

1. Перший екран (hero) — що ви пропонуєте, для кого і яка вигода, плюс кнопка дії. Відвідувач вирішує тут, залишитися чи піти.
2. Проблема клієнта — коротко про ситуацію, в якій він перебуває. Показує, що ви розумієте завдання.
3. Рішення — що саме ви робите чи продаєте і як це вирішує проблему.
4. Вигоди — 3–6 конкретних переваг мовою результату для клієнта, а не «якісно й недорого».
5. Як ми працюємо — 4–6 кроків від заявки до результату. Знижує страх невідомості.
6. Кейси та приклади робіт — реальні проєкти із завданням і результатом.
7. Відгуки — бажано з ім’ям, фото або посиланням на проєкт.
8. Ціни або варіанти — хоча б орієнтир «від» і що впливає на вартість.
9. Гарантії та умови — договір, терміни, що буде, якщо щось піде не так.
10. Часті питання — закривають решту сумнівів.
11. Фінальний заклик і форма — коротка форма й альтернативи: телефон, месенджери.
12. Контакти — способи зв’язку, графік, зона обслуговування.

Кнопку дії повторюють кілька разів сторінкою — після вигод, після кейсів, після цін. Людина має змогу залишити заявку тієї миті, коли дозріла, а не лише в самому низу.

Таблиця: блок, його завдання і часта помилка

Які блоки справді допомагають продавати

Якщо ресурсів мало і треба обрати головне, найсильніше на заявки зазвичай впливають п’ять блоків:

• Перший екран — без зрозумілої пропозиції до решти блоків просто не догортають.
• Кейси з результатом — доказ сильніший за будь-які слова про себе.
• Ціни або орієнтир — клієнт, не побачивши жодної цифри, часто йде порівнювати до конкурентів.
• Як ми працюємо — особливо для дорогих послуг, де страшно помилитися.
• Проста форма і швидкий зв’язок — кнопка дзвінка на мобільному, Telegram, Viber.

Інші блоки посилюють ефект, але не врятують сторінку, якщо ці п’ять зроблені слабко.

Як адаптувати структуру під тип сайту

Лендинг під одну послугу

Усі блоки йдуть на одній сторінці в порядку, описаному вище. Лендинг добрий для реклами та вузької пропозиції. Докладніше — у послузі створення landing page.

Сайт послуг або компанії

Головна показує вигоди, ключові послуги, кейси й форму, а на кожній сторінці послуги повторюється свій міні-набір продаючих блоків: що входить, ціна, терміни, приклади, питання. Як оформити таку сторінку, ми розбирали у статті про сторінку послуги.

Інтернет-магазин

Продаючі блоки переїжджають у картку товару: фото, ціна, наявність, вигоди, доставка й оплата, відгуки, кнопка купівлі. На головній і в категоріях — акції, хіти та аргументи, чому купувати у вас.

Як перевірити, що блоки працюють

Структура — гіпотеза, яку варто перевіряти даними. Мінімальний набір:

• налаштувати в аналітиці події на заявки, дзвінки та кліки по месенджерах;
• подивитися карту скролінгу — до якого блоку доходять відвідувачі;
• порівняти конверсію сторінки до і після змін;
• змінювати по одному блоку за раз, щоб розуміти, що спрацювало.

Часто достатньо переписати перший екран або підняти кейси вище, щоб заявок стало більше без повного редизайну.

Типові помилки в структурі продаючого сайту

• перший екран без зрозумілої пропозиції;
• блоки йдуть у випадковому порядку;
• немає ні кейсів, ні відгуків;
• кнопка дії лише в самому низу;
• немає орієнтира ціни;
• довга форма з обов’язковими полями «про всяк випадок»;
• телефон не можна натиснути на смартфоні;
• перевантаження текстом і анімацією;
• FAQ із питань, яких ніхто не ставить;
• не налаштована аналітика, і незрозуміло, що працює.

Чек-лист продаючого сайту

• перший екран: пропозиція, для кого, вигода, кнопка;
• описано проблему і рішення;
• 3–6 конкретних вигод;
• кроки роботи;
• кейси з описом завдання та результату;
• відгуки;
• ціни «від» або варіанти;
• гарантії та умови;
• відповіді на часті питання;
• коротка форма і кнопка, повторені сторінкою;
• кнопки дзвінка та месенджерів на мобільному;
• швидке завантаження;
• аналітика з подіями на заявки.

Часті питання

Скільки блоків має бути на продаючій сторінці?

Зазвичай 8–12. Менше — для простої та недорогої пропозиції, більше — для дорогих послуг, де клієнту потрібно більше доказів.

У якому порядку ставити блоки?

За ходом думок клієнта: пропозиція → проблема і рішення → вигоди → як працюємо → кейси й відгуки → ціни → гарантії → питання → форма.

Чи потрібно вказувати ціни на продаючому сайті?

Бажано хоча б орієнтир «від» і те, що впливає на підсумок. Без цифр частина відвідувачів іде порівнювати до конкурентів.

Що важливіше — дизайн чи структура?

Структура. Хороший дизайн посилює зрозумілу сторінку, але не рятує сторінку, на якій відвідувач не розуміє, що йому пропонують і що робити далі.

Скільки коштує продаючий сайт?

У Webatom лендинг коштує від 16 100 грн (7–15 днів), корпоративний сайт — від 18 400 грн (15–30 днів). Підсумок залежить від обсягу та функцій.

Що потрібно сайту, щоб почати продавати

Сайт починає продавати, коли він не просто показує інформацію, а веде відвідувача від інтересу до заявки. Правильний набір і порядок блоків роблять цей шлях коротким і зрозумілим.

Якщо всі блоки працюють як єдина система і ви регулярно перевіряєте їх за даними аналітики, сайт стає повноцінним інструментом продажів, який приносить заявки без постійного збільшення рекламного бюджету.